世界をより安全で公平な場所にし、AIの最前線に立つことは、Vectra 、私たちのパートナーシップはこれらの価値観の延長線上にあります。私たちのパートナーは、私たちが市場に参入するために不可欠な存在であり、私たちはチャネル関係において相互の成功を約束したいと考えています。
NDRはセキュリティのホットな市場
Network Detection and Response (NDR)は、セキュリティ分野で最もホットな新市場である。2020年6月、NDRに関する最初のガートナー・マーケット・ガイドが発表され、Vectra 。
Vectra の受賞歴のあるCognito Platformは、他のセキュリティソリューションと統合することができます。オープンAPIを提供する一方で、より深い統合も実現しています。2020年6月には、Microsoft Defender for EndpointとMicrosoft Azure Sentinelの 統合を発表しました。
他のエンドポイント・ベンダー（CrowdStrikeなど）やSIEM（Splunkなど)、ファイアウォール、トラフィック最適化、セキュリティ・オーケストレーション・ベンダーとも統合しています。さらに、VMware、Microsoft Azure、Amazon Web Servicesとのパートナーシップにより、仮想化とクラウド、市場をリードしています。
顧客は私たちを信頼し、時間の経過とともに Vectra への投資を増やしています。 Cognito NDR プラットフォームのライフタイムバリューは、新しい機能、能力、統合を追加するにつれて増加します。 通常、お客様は検知から開始し、企業全体 (事業部門全体やクラウド) に導入します。 その後、強力な脅威ハンティング機能を実現するために Recall と Stream に拡張します。
新しいグローバルパートナープログラムでチャネルパートナーを大切にするNDRのリーディングプロバイダー、Vectra にいち早く参加するチャンスです。
Vectra パートナープログラムとは何ですか？
Vectra パートナー・プログラムは、お客様のビジネス・スタイルを中心に設計されているため、本当は「Your Partner Program」と呼ぶべきものです。セキュリティ製品やソリューションを販売していますか？セキュリティサービスを提供していますか？マネージド・セキュリティ・サービスを提供していますか？テクノロジーを構築していますか？1つでも、4つすべてでも、お客様のために関連する専門知識と差別化を構築するのに役立つプログラムを提供します。
私たちはパートナーの声に耳を傾け、そのフィードバックをもとにプログラムを改善した。パートナーは、さまざまなモデルをサポートするプログラムを求めており、それが最新化されたプログラムで実現されました。新しいプログラムは、製品の販売、サービスの提供、サービスの管理、テクノロジーの構築など、パートナーがどのように顧客と関わるかをサポートし、それに適応するものです。
私たちのプログラムのユニークな点は、量ではなくパートナーから始めることです。NDRのカテゴリーでは、唯一Vectra 、量よりもビジネス能力と顧客の成功に重点を置いています。当社のプログラムは、Vectra へのコミットメントの度合いと専門知識に基づいてパートナーにインセンティブを与えます。
4つのエンゲージメント・モデルは、パートナーの市場開拓戦略に基づいている：
- 販売-Vectra の提供物を再販する。
- サービス-Vectra を使用して、Vectra サービス・オファリングまたはパートナー・ソリューション・オファリングを提供する。
- 管理：Vectra マネージド・サービス・オファリングまたはパートナー・ソリューション・オファリングをVectraで提供する。
- 構築- パートナーのテクノロジーをVectra で構築または統合します。貴社の戦略に最適なエンゲージメント・モデルを1つまたはすべて選択できます。
Vectra は、アンバサダーとオーソライズドという2つのパートナー・レベルを用意することで、このプログラムを世界的に一貫したものにした。アンバサダー・パートナーは、業界をリードする組織で、より高いレベルの能力と実績を実証しています。
Vectra 認定パートナーは、Vectra との関係を始めたばかりです。このレベルでは、専門知識と専門性を高めることに集中できる一方、そのコミットメントに対してインセンティブと利益が与えられる。
Vectra どうすればパートナーになれますか？
- ステップ1： https://partners.vectra.ai/ のVectra パートナー・プログラムに参加する。
- ステップ2：パートナーの市場参入戦略 (販売、サービス、管理、構築) に基づいて、ビジネス・エンゲージメント・モデルを選択する。
- ステップ 3: スキルアップと成長要件を満たす。Vectra NDRプラットフォーム、製品、およびサービスの販売、実装、および管理を成功させるために、各エンゲージメントモデルでは、パートナーのスキルを向上させるための的を絞ったイネイブラーを提供します。
- ステップ4：パートナーのエンゲージメント・モデルを使い、認定パートナー・レベルから始める。
- ステップ5：アンバサダー・パートナー・レベルの資格を得るための計画を実行し、さらなるマージンと特典を獲得する。
共に世界をより安全で公平な場所にしましょう。Vectra パートナー・プログラムの詳細については、プログラム概要ページをご覧ください。