私は競争が大好きです。健全な競争は良いことです。製品担当者として、競争は自らが誰であるか、何をどのように行うか、そしてなぜセキュリティリーダーや実務者にとって重要であるかについて、より良く、より速く、より明確になろうとする原動力となります。
一例として、Vectra AI の最大のライバルである Darktrace が挙げられます。当社は、Gartner、IDC、Quadrant、GigaOm などのアナリスト企業、そしてセキュリティ専門家やリーダーによって頻繁に比較されています。Darktrace は、ネットワーク検知および対応 (NDR) プラットフォーム分野で大きな存在です。しかし、正確な攻撃シグナルの配信に関しては、Vectra AI が常に抜きん出ています。
なぜDarktraceは巨大なのか
名前は伏せますが、ある業界アナリストが「なぜDarktraceは巨大企業と言えるのに、Vectraはそうではないのですが？」と私に尋ねてきました。私もよく同じ質問を自らに行うので、考えさせられた質問でした。
- 2社はどちらもほぼ同じ時期にスタートしました。Darktrace は 2013 年、Vectra AI は 2011 年です。
- 両社ともセキュリティ AI プラットフォームを持っています。Darktrace ActiveAI セキュリティプラットフォームは 2024 年 4 月に発表され、Vectra AIプラットフォームはその 8 か月前の2023年8月に発表されました。
- Darktraceは2024年8月に、Vectra MDRは約2年前の2022年11月に、Vectra MXDRは半年前の2024年2月に、MDRサービスを開始ししました。
これを見ると、Vectra AIはAI企業として市場に初めて参入し、AIプラットフォームで市場に初めて参入し、MDRサービスで市場に初めて参入した企業です。一体なぜ、私たちが 巨大企業ではないのでしょうか。その理由を深く掘り下げる必要がありましたが、行き着いたのは何年も前にさかのぼる優先順位の違いでした。Darktraceは、ブランド認知度を優先するという素晴らしい仕事をし、過去 10 年間で数百万ドルを投資して、サイバーセキュリティで有名になりました。私たちは別の道を選びました。セキュリティ研究、データ サイエンス、検知エンジニアリング、製品エクスペリエンス、およびシグナルの有効性を構築するために数百万ドルを投資することを選びました。Vectra AI は、一貫して収益の 40% 以上を研究開発に費やしてきました。私たちの最優先事項は常に技術の進歩であり、販売やマーケティングではありません。
顧客体験： Vectra AI vs. Darktrace
顧客のレビューを見ると、顧客は Darktraceから必要なものを得ているのか疑問があります。ある ITディレクターは、Darktraceの体験を次のように説明しています。
「以前は、Darktrace を使用していました。優れたプラットフォームではありますが、誤検知が多すぎたため、無視してアラートを調査していなかったことに気付きました。」
セキュリティアーキテクトやアナリストの中には、Darktraceの体験に不満を募らせ、Redditのようなオンライン・ディスカッション・プラットフォームで警告を発している者もいます。
「私たちは Darktrace を使い始め、ネットワーク上で何が実行されるのか楽しみでしたが、すぐにノイズの多さにうんざりしてしまいました。」
実際、あらゆる形態や規模のお客様がDarktraceからVectra AI に移行し続ける主な 2 つの理由は、製品エクスペリエンスとシグナルの有効性です。当社の投資が効果を上げていることは明らかです。当社が抱える課題は、誰もが知っている巨大企業ではないことです。Vectra AI の名前を広めるために投資を増やしていることは間違いありませんが、それは当社の中核的な使命である、最も統合された正確な攻撃シグナルを迅速かつ大規模にお客様に提供することを犠牲にすることはありません。
選択：Darktraceか、Vectra AIか？
誰もが知っている Darktraceか、誰もが必要としている、高速かつ大規模に正確な攻撃信号を提供する Vectra AI か。この決定は、DarktraceからVectra AIに移行したお客様にとっては簡単なものでしたが、必ずしも明確ではありません。選択は、1 つの簡単な質問に帰着します。それは、お客様が重視するものと当社が重視するものが一致しているかどうかです。
1.自己アピールよりも問題解決を重視する
販売およびマーケティング エンジンに過剰投資する代わりに (Vectra AIには、F1 のスポンサーシップはありません)、私たちは人々の革新的精神への投資を優先し、スキルをフルに発揮するために必要なツール、リソース、方法論を確実に得られるようにしています。これが、Vectra AIがAIで12件の特許を保有し、MITRE D3FENDフレームワークで最も参照されているベンダーである理由です (Darktrace は0件です)。当社のセキュリティ研究者、博士号を持つデータ サイエンティスト、エンジニア、製品チームは、最も統合された正確な攻撃シグナルを迅速かつ大規模に提供するという使命に忠実に従い、10年以上にわたってVectra AIを開発してきました。
2.ノイズよりシグナルを重視する
1日に数千件に及ぶ可能性のあるあらゆる脅威イベントに関するアラートの代わりに、当社は 1日に1桁の攻撃シグナルを通知します。繰り返しになりますが、最も統合された正確な攻撃シグナルを迅速かつ大規模に提供するという当社の使命に忠実であるため、すべての異常を検知してそれを「脅威」と呼ぶ能力に基づいて評価することはありません。それは「誤検知が非常に多い」ことや 「ノイズが多い」 ことにつながるだけです。当社は、シグナルの有効性、つまりリアルタイムで実際の攻撃を見つけることで自社を評価します。1つの本当のものを見つけるために、考えられるすべてのものを検出する必要はなく、1つの本当のものを見つければよいと考えています。
3.見た目の華やかさより機能を優先
確かに、当社のユーザー インターフェースは Darktrace ほど派手ではないかもしれません。しかし、それは Vectra AI が驚きよりもワークフローを、派手さよりも機能を優先しているからです。当社が提供するユーザー エクスペリエンスは、セキュリティ アナリストが得意とする攻撃の追跡、調査、侵害の阻止を行えるようにすることを目的としています。
Vectra AI 製品チーム内には、ある信条があります。アナリストの経験は、管理者ではなく、攻撃者に焦点を当てるべきです。上記の同じITディレクター、セキュリティアーキテクト、アナリストが、レビューでVectra AI とDarktraceを比較した時、最も良い表現をしています。
「Vectra AIを使い始めて1年も経たないうちに、ダッシュボードをカスタマイズして、大量のアラートやリスクの高いアラートを確認できるようになりました。Vectra AIのおかげで時間を取り戻すことができました。」
「Vectra AIをネットワークに導入してすぐに、[Darktrace]をオフにしました。UIはとても理解しやすく、フォローしやすくなりました」
あるセキュリティ エンジニアは、Vectra AI について、嬉しいコメントをしてくれました。
「Vectra AI は、想定通りに機能する稀有な製品のひとつです。Vectraの背後をさあえるテクノロジーとサイエンスは、互いに補完し合いながら、投資を有効に活用できる素晴らしいソリューションとなっています。」
ユーザーレビュー： Vectra AI vs. Darktrace
繰り返しになりますが、Darktrace対Vectra AIという選択を迫られたとき、91％がVectra AIを選びました。
ブルーチームのワークショップやレッドチームの演習を1回行うだけで、Vectra AIプラットフォームがいかに優れているかを実感していただけます。当社のAI検出は、MITRE ATT&CK 手法の90%以上をカバーし、AIトリアージはアラートノイズを80%以上削減します。
しかし、Vectra AIがDarktrace（あるいは他のベンダー）と真に異なるのは、我々のAIの優先順位付けです。 Attack Signal Intelligenceがあります
Vectra AI独自のAttack Signal Intelligence 、イベントではなく、エンティティ（ホストとアカウント）に焦点を当てています。AIは攻撃者のように考え、何がセキュリティに関連し、何が重要で、何が悪意があるのかを把握します。そのため、セキュリティアナリストは、組織にとって最も緊急なこと、つまり彼らの批判的思考、才能、時間を必要とすることに集中することができます。
実際、Gartner Peer InsightsでDarktraceについて読んでいると、次のようなVectra AIに関するコメントに出くわすことがあります。
「正直なところ、これまで使用したNDRの中で最高です。Vectra AIを何度も導入しているが、サポートは素晴らしい。アーキテクチャーは、この分野の他のリーダーと比べると、驚くほどシンプルで、ノイズが少ないです。」
そして、
「Vectra は、既存のセキュリティベンダー製品をすべて合わせても見つけられなかった脅威を見つけてくれました」
そして、
「この種のサービスでは、情報に圧倒されることが多いです。Vectra 一方、AIはすっきりとしたダッシュボードを提供し、一目でわかりやすく、フォローしやすい情報を提供してくれます」
Vectra AI vs Darktraceに関するその他のリソース
Darktraceのマーケティングは素晴らしいです。それは間違いありません。宣伝の手腕を羨ましく思うことがあるのは認めるところです。しかし、その表面的な部分を突き破って現実に迫ってみましょう。
攻撃者から組織を守るためにどのベンダーを選択するにしても、そのベンダーが何を提供するのかを正確に把握する必要があると考えています。そして、選択する際には、どの属性がお客様にとって重要であるかを考慮する必要があります。
- 問題解決または宣伝能力
- 攻撃シグナルまたはアラートノイズ
- 機能的か見た目の良さか
後者を重視するのであれば、ぜひDarktraceを選んでください。しかし、もし貴社の価値観が私たちの価値観と一致するのであれば、話し合いましょう。当社では意思決定を助けるために、Vectra の顧客にインタビューし、Darktrace よりもVectra AI を選んだ理由をよりよく理解しました。
結局のところ、攻撃者のスピードに合わせて行動し、攻撃者を早期に発見して阻止できるようにすることが重要です。それを達成する唯一の方法は、統合された正確な攻撃シグナルをスピードとスケールで提供することです。それが私たちの使命であり、私たちの使命がお客様の使命であるとき、共に勝利を手にすることができます。
勝利には「人」こそが大切です。
はい、テクノロジーへの投資に関しては選択の余地がありますが、それは人材への投資でもあります。Vectra AI は人材への投資を大切にしていることが伝われば幸いです。
Vectra AIが御社の社員の時間と才能をどのように最大化できるか、 ご興味がある場合は直接ご連絡ください。
以下もご提供しています。
編集部注：この記事は2021年10月に掲載されたものをベースに、2024年12月に更新されました。