私は競争することが大好きだ。健全な競争は良いことだ。製品に携わる者として、競争は私たちをより良く、より速く、より明確に、私たちが何者であるか、何をするのか、どのようにするのか、そしてなぜ私たちがセキュリティ・リーダーや実務者にとって重要なのかについて駆り立てる。
その一例だ：Darktrace は、Vectra AI の最も近い競争相手の1つです。Gartner、IDC、Quadrant、GigaOmのようなアナリスト企業、そして最も重要なのは、セキュリティの実践者やリーダーによって、私たちはしばしば比較されます。Darktraceは、ネットワーク検出およびレスポンス （NDR）プラットフォーム分野における800ポンドのゴリラです。しかし、正確な攻撃シグナルを提供することに関しては、Vectra AIは一貫して際立っている。
なぜダークトレースは800ポンドのゴリラなのか？
最近、名前は伏せるが、ある業界アナリストが "なぜDarktraceは800ポンドのゴリラで、あなたではないのですか？"と私に尋ねたのも不思議ではない。私もよく同じ質問をするので、これには少し考えさせられた。
- ダークトレースは2013年、Vectra AIは2011年だ。
- 2024年4月に発表されたDarktrace ActiveAI Security Platformに対して、8ヶ月前の2023年8月に発表されたVectra AI Platformである。
- Darktraceは2024年8月に、Vectra MDRは約2年前の2022年11月に、Vectra MXDRは半年前の2024年2月に、MDRサービスを開始した。
これを見ると、Vectra AIはAI企業として最初に市場に投入され、AIプラットフォームで最初に市場に投入され、MDRサービスで最初に市場に投入されている。 私はその理由を深く掘り下げる必要があり、行き着いた先は、数年前にさかのぼる優先順位の違いだった。Darktraceは、過去10年間で数百万ドルを投資し、サイバーセキュリティの有名企業になるために、ブランド認知度を優先させるという驚異的な仕事をしてきた。 我々は違う道を選んだ。セキュリティ・リサーチ、データ・サイエンス、検知エンジニアリング、製品体験、シグナル効力の構築に数百万ドルを投資する道を選んだのです。Vectra AIは常に売上の40％以上を研究開発に費やしてきました。私たちの最優先事項は常に技術の進歩であり、販売やマーケティングではありません。
顧客体験：Vectra AI対ダークトレース
顧客レビューが何らかの兆候であるならば、顧客はDarktraceから必要なものを得ていないようだ。あるITディレクターはDarktraceの経験をこのように語っている：
「以前はDarktraceを使っていました。良いプラットフォームではありますが、誤検知が非常に多かったため、放置してアラートを調査していないことがわかりました"
セキュリティ・アーキテクトやアナリストの中には、Darktraceの体験に不満を募らせ、Redditのようなオンライン・ディスカッション・プラットフォームで警告を発している者もいる：
「私たちはDarktraceを使い始め、ネットワーク上で実行されているものを見つけることに興奮したが、すぐにすべてのノイズにうんざりするようになった。
実際、あらゆる形や規模の顧客がDarktraceからVectra AIに移行し続ける理由の上位2つは、製品体験と信号の有効性である。我々の投資が功を奏しているのは明らかだ。私たちが抱えている課題は、誰もが知っている800ポンドのゴリラではないということです。Vectra AIの名前を世に広めるためにより多くの投資を行っていることは間違いありませんが、それは当社の中核的な使命、すなわち最も統合された正確な攻撃シグナルをスピードとスケールでお客様に提供することを犠牲にするものでは決してありません。
選択をする：ダークトレースか、Vectra AIか？
誰もが知っているDarktraceか、誰もが必要としている正確な攻撃シグナルをスピードとスケールで提供するVectra AIか。この決定は、DarktraceからVectra AIに移行した顧客にとっては簡単であることが証明されているが、大衆にとっては必ずしも明確ではない。 その選択は、1つの単純な質問に帰結する：あなたの価値は、私たちの価値と一致していますか？
1.自己アピールよりも問題解決を重視する
営業やマーケティングのエンジンに過剰な投資をする代わりに（申し訳ありませんが、ここではF1スポンサーシップはありません）、私たちは人々の革新的な精神への投資を優先し、彼らがそのスキルを十分に発揮するために必要なツール、リソース、方法論を確保しています。これが、Vectra AIがAI分野で12の特許を保有し、MITRE D3FEND フレームワークで最も参照されているベンダーである理由です。(当社のセキュリティ研究者、博士号を持つデータ科学者、エンジニア、製品チームは、最も統合された正確な攻撃シグナルをスピードとスケールで提供するという使命に忠実に、10年以上にわたってVectra AIを開発してきました。
2.ノイズよりシグナルを重視する
私たちは、1日あたり数千件にのぼるあらゆる脅威イベントに関するアラートを販売する代わりに、1日あたり1桁台の攻撃シグナルを販売しています。繰り返しになりますが、最も統合された正確な攻撃シグナルをスピードとスケールで提供するという当社の使命に忠実であるため、検知 、あらゆる異常を脅威と呼ぶ能力に基づいて自らを評価することはありません。それでは、「多くの偽陽性が寄せられ」、「すべてのノイズが寄せられる」だけ です。 私たちは、実際の攻撃をリアルタイムで発見するというシグナルの有効性で評価します。私たちは、1つの本物を見つけるために、ありとあらゆるものを検知 、見つける必要はないと信じています。
3.私たちはフラッシュ上の機能を評価する
確かに、私たちのユーザー・インターフェースはDarktraceのものより派手ではないかもしれません。(しかしそれは、Vectra AIが、驚きよりもワークフローを、派手さよりも機能を優先しているからです。私たちが提供するユーザーエクスペリエンスは、セキュリティアナリストが最も得意とすること、つまり、攻撃を狩り、調査し、攻撃が侵害になるのを阻止することを支援することを目的としています。
Vectra AI 製品チーム内には、ある信条がある：アナリストの経験は、管理者ではなく、攻撃者に焦点を当てるべきである。上記の同じITディレクター、セキュリティアーキテクト、アナリストが、彼らのレビューでVectra AI とDarktraceを比較した時、最も良い表現をしています。
「Vectra AIを使い始めて1年も経たないうちに、ダッシュボードをカスタマイズして、大量のアラートやリスクの高いアラートを確認できるようになりました。Vectra AIのおかげで時間を取り戻すことができました。"
「しばらくして、Vectra AIをネットワークに導入し、[Darktrace]をオフにした。UIはとても理解しやすく、フォローしやすくなりました"
そして、あるセキュリティ・エンジニアは、Vectra AIを、私たちの仕事に誇りを持てるように要約している：
"Vectra AI は、想定通りに機能する稀有な製品のひとつです。Vectraの背後にあるテクノロジーとサイエンスは、互いに補完し合いながら、投資を有効に活用できる素晴らしいソリューションとなっています。
ユーザーレビューVectra AI対ダークトレース
繰り返しになるが：Darktrace対Vectra AIという選択を迫られたとき、91％がVectra AIを選んだ。
ブルーチームのワークショップやレッドチームの演習を1回行うだけで、Vectra AIプラットフォームがいかに優れているかを実感していただけます。当社のAI検出は、MITRE ATT&CK 手法の90%以上をカバーし、AIトリアージはアラートノイズを80%以上削減します。
しかし、Vectra AIがDarktrace（あるいは他のベンダー）と真に異なるのは、我々のAIの優先順位付けである。 Attack Signal Intelligence.
Vectra AI独自のAttack Signal Intelligence 、イベントではなく、エンティティ（ホストとアカウント）に焦点を当てています。AIは攻撃者のように考え、何がセキュリティに関連し、何が重要で、何が悪意があるのかを把握します。そのため、セキュリティ・アナリストは、組織にとって最も緊急なこと、つまり彼らの批判的思考、才能、時間を必要とすることに集中することができる。
実際、Gartner Peer InsightsでDarktraceの競合他社を熟読していると、このようなVectra AIコメントに出くわすことがない：
「正直なところ、これまで使用したNDRの中で最高です。 Vectra AIを何度も導入しているが、サポートは素晴らしい。アーキテクチャーは、この分野の他のリーダーと比べると、驚くほどシンプルで、ノイズが少ない。"
そしてこれだ：
「Vectra は、既存のセキュリティベンダー製品をすべて合わせても見つけられなかった脅威を見つけてくれました」
そしてこれだ：
「この種のサービスでは、情報に圧倒されることが多い。Vectra 一方、AIはすっきりとしたダッシュボードを提供し、一目でわかりやすく、フォローしやすい情報を提供します"
Vectra AI vs Darktraceに関するその他のリソース
Darktraceのマーケティングは素晴らしい。間違いない。我々は彼らの宣伝の手腕を羨ましく思うことがあるのは認める。しかし、そのファサードを突き破って現実に迫ってみよう。
私たちは、攻撃者から組織を守るためにどのベンダーを選択するにしても、そのベンダーが何を提供するのかを正確に把握する必要があると考えています。そして、選択する際には、どの属性がお客様にとって重要であるかを考慮する必要があります：
- 問題解決または自己宣伝
- アタックシグナルまたはアラートノイズ
- 機能的か派手か
後者を重視するのであれば、ぜひDarktraceを選んでください。我々は理解している。しかし、もしあなたの価値観が私たちの価値観と一致するのであれば、話し合いましょう。あなたの意思決定を助けるために、私たちはVectra の何人かの顧客にインタビューし、彼らがDarktrace よりもVectra AI を選んだ理由をよりよく理解しました。これらのストーリーはここで読むことができます：
結局のところ、攻撃者のスピードに合わせて行動し、攻撃者を早期に発見して阻止できるようにすることです。それを達成する唯一の方法は、統合された正確な攻撃シグナルをスピードとスケールで提供することです。それが私たちの使命であり、私たちの使命がお客様の使命であるとき、私たちは共に勝利するのです。
しかし何よりも、私たち2人の勝利は私たち国民のおかげなのだ。
テクノロジーに投資するということは、人に投資するということでもあるのです。私は、Vectra AIはすべてあなたへの投資であることを納得していただけたと思う。
P.S.Vectra AIが御社の社員の時間と才能をどのように最大化できるか、ご覧になりたいですか？ Vectra AIがどのように特別なのか、私たちが直接ご説明させていただきます。
それまでは、私たちのウェブサイトをより深くご覧ください：
編集部注：この記事は2021年10月に掲載されたもので、2024年12月に包括性を高めるために更新されました。