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サイバーセキュリティ市場は急速に変化していると誰もが口々に言っています。顧客は、複雑さの増大、ID数の増加、クラウドの拡大、AIの普及、そしてますます巧妙化する攻撃者といった課題に対処しています。
テクノロジーは依然として不可欠です。しかし、顧客にとっては、環境全体にわたるセキュリティの設計、導入、運用、そして継続的な改善を支援してくれる、信頼できるパートナーも必要とされています。
だからこそ、Vectra AIは、私たちと共にその道のりを歩んでくださるパートナー企業への投資を大幅に拡大しました。先週、私は光栄にも、Vectra AI Ascentパートナープログラムを発表する役割を担いました。これは、AIセキュリティ時代において、パートナー企業が自信を持って成長し、専門知識を構築し、より強力な顧客成果を実現するための明確な道筋を示すことを目的とした、当社の新しいグローバルプログラムです。
「Vectra AI Ascent パートナープログラム」は好調なスタートを切り、確かな勢いを見せている
サービス開始から最初の1週間、パートナーコミュニティからの反響は大変活気に満ちたものでした。世界中の何百ものパートナーが当社のプログラムウェビナーに登録し、エコシステム全体からソリューションプロバイダー、MSSP、システムインテグレーター、ディストリビューター、クラウドパートナー、戦略的テクノロジーパートナーが一堂に会しました。
こうした対話を通じて、市場全体で耳にしていることが改めて裏付けられました。パートナー各社は、より深い専門知識、差別化されたサービス、そしてより緊密な連携を通じて、顧客がAIに起因するセキュリティ上の課題に対処できるよう支援する大きな機会があると考えています。
その熱意は重要です。それは、より明確で意図的なパートナーシップモデルの必要性を裏付けるものであり、私たちが共にこの新たな章を歩み始める上で、確固たる足掛かりを与えてくれます。
共に成長するためのパートナープログラム
「Ascent」は、あるシンプルな信念を体現しています。それは、パートナー企業がVectra AIに投資してくれるなら、私たちもそのパートナー企業に投資すべきだ、というものです。このプログラムは、パートナー企業がVectra AIビジネスを構築するための明確な道筋を示し、成功と成長に必要なツール、専門知識、連携、インセンティブを提供します。
初期の商談や技術検証から、導入、マネージドサービス、そして長期的な拡張に至るまでのライフサイクル全体を通じて、差別化された顧客価値の創出を目指すパートナーを支援します。
Ascentは、パートナーコミュニティに対する以下の3つの取り組みを中核としています：
- 共同の市場投入計画、共同販売、需要創出、および新規顧客開拓の機会を通じて、事業を拡大します。
- 販売および技術認定、ツールやコンテンツ、専門分野、サービス機能を通じて実現します。
- インセンティブ、リベート、提案型マーケティング開発資金、およびランクアップに向けた明確な道筋を通じて報いる。
これらの取り組みが相まって、熱心なパートナーにとって、よりシンプルで、予測しやすく、収益性の高いプログラムが実現されます。
Vectra AIのパートナーが価値を創出するための4つの方法
優れたチャネル関係は、単なる再販にとどまりません。Ascentは、パートナー各社が顧客やVectra AIを通じて価値を創出するさまざまな方法を認識しています。
- 共同アカウントプランニング、商機管理、および経営陣の足並みを揃えることによる共同販売の推進。
- キャンペーン、イベント、デジタルマーケティング、そしてオピニオンリーダーシップを通じて、Co Marketを展開する。
- 導入、コンサルティング、マネージドサービス、カスタマーサクセスを通じて、共同で成果を創出します。
- 新しいサービス、連携、サイバーセキュリティソリューションを通じて、共にイノベーションを推進します。
このアプローチにより、パートナーは継続的で付加価値の高いビジネスを構築することができます。また、VectraのAI技術と適切な専門知識、サービス、運用サポートを組み合わせることで、顧客はセキュリティ投資からより大きな成果を得ることができます。
パートナーの成長と投資に向けた明確な道筋
Ascentには、「Basecamp」、「Elevate」、「Summit」の3つのレベルがあります。各レベルでは、パートナー企業が自社の能力を拡大し、Vectra AIとの連携をさらに深めるための明確な道筋が示されています。
Basecampは、パートナーが専門知識を構築し、Vectra AIと連携するために必要な基礎的なリソースを提供します。Elevateは、収益性の向上、共同事業計画の策定、マーケティング開発基金の適用対象、高度な支援体制、および共同キャンペーンを通じて、パートナーの能力拡大を支援します。Summitは、最も戦略的なパートナーを認定するプログラムであり、最高水準のプログラム収益性、経営陣による支援、戦略的マーケティング開発基金の適用検討、四半期ごとの事業レビュー、および戦略的成長契約を提供します。
取り組みが深まるほどメリットは増大し、本プログラムはその取り組みを可視化し、意義あるものとしています。また、明確な提携ルール、共同アカウントプランニング、営業および技術面の支援、需要創出への投資、そしてパートナーが創出する商談の保護を通じて、パートナーの信頼を本プログラムの中心に据えています。
カスタマージャーニー全体にわたるパートナー支援
AIを活用した攻撃は、機械並みのスピードで展開されます。顧客には、リスクの特定、適切なソリューションの選定、その価値の実証、効果的な導入、そして長期にわたるセキュリティ機能の運用を支援できるパートナーが必要です。
だからこそ、エンパワーメントはAscentにおいて極めて重要な要素なのです。当社の認定ロードマップは、パートナーが、ニーズの把握や顧客との対話から、デモ、価値の証明、導入、実装、サービス提供に至るまで、営業および技術的な能力を体系的に構築するための道筋を示しています。
「Vectra AI University」を通じて、パートナーの皆様は今日から学習を開始できます。新しい技術系およびバンドル型の学習オプションは、利用可能になり次第、順次提供されていきます。これは、パートナーの皆様が、顧客が直面する実際の課題を解決し、Vectra AIを軸とした差別化されたサービスを構築するためのスキルを身につけるお手伝いをすることを目的としています。
「Vectra AIパートナープログラム」の次の段階
「Ascent」の立ち上げは、Vectra AIがパートナーコミュニティへの継続的な投資において踏み出した重要な第一歩です。私たちは、パートナーの支援、関与の促進、インセンティブの提供、そして共同成長に向けたより強固な基盤を築いてこのサービスを開始し、今後もここから一歩ずつ着実に発展させていきます。
今後、さらなる機能強化や新機能、リソース、機能拡張が順次提供される予定です。当社は、パートナーの皆様の声に耳を傾け、市場の変化に合わせて進化し、パートナーの皆様がより多くのビジネスチャンスを創出し、顧客にさらなる価値を提供できるよう支援するプログラムへの投資を継続してまいります。
Vectra AIパートナーコミュニティの今後の展開
その必要性は明らかです。AIがセキュリティ環境を一変させる中、顧客は複雑さを乗り越え、より優れた成果を上げるために、これまで以上に信頼できるパートナーに依存することになるでしょう。
Vectra AI Ascentは、パートナーの皆様に、そのビジネスチャンスをリードするための明確な道筋を示します。私たちは力を合わせて、さらなる高みを目指し、お客様のリスクを軽減し、レジリエンスを強化し、AIを活用した企業のセキュリティを確保していきます。
Ascentパートナーになる方法や詳細については、 Vectra AI Ascentパートナープログラムのページをご覧ください。